近日據媒體報道，阿里阿里或將正式4月擬在阿里國際站發布中國供應商免費vip服務項目，欲轉并**終取代會員充值，阿里營業收入也會由會費轉為P4P。欲轉后復阿里巴巴**部負責人回應，阿里將來阿里巴巴國際的欲轉加拿大28開獎營業額的確將以會費為主導轉為P4P，但付錢服務項目“中國供應商”依然會收費標準。阿里此消息一出，欲轉馬上造成業內廣泛重視。阿里“舍棄現成收益，欲轉把工整的阿里市場監管先弄亂，再拾起舊錦繡河山，欲轉也許也就只有阿里巴巴會有這樣的阿里加拿大28大神膽量。”一位專業人士這般評論道。欲轉

大家都知道，阿里VIP內容付費一直以來都是阿里巴巴B2B的根基。那樣，阿里巴巴為什么忽然暴發這般“痛下決心”的氣魄來，決然放棄嘴邊的這方面贅肉，用意何在?

小編認為，這也是“**宮”的代價。

被人**宮?

P4P的先驅者們。

早就在2006年，B2B銷售市場之間的競爭就已經達到日趨激烈程度，以阿里為代表很多老一代B2B網站曾推行過各式各樣人性化服務去吸引中小型企業主目光。大神28但是作為老板而言，她們應用B2B網址的目的就是為了提升市場銷售，別的增值服務實際上無關緊要。但是，很多B2B網址卻無法達到公司在短期內提升銷售額的要求，B2B網址和企業之間供求矛盾，使中國B2B行業發展十分遲緩。

那時候包含阿里、慧聰網在內的許多B2B服務平臺推行的基本都是“按年收費標準”會員**務方式。盡管這個模式對平臺來講是一個相對性妥當與安全的形式，但諸多業內人士表示，這一方式在一定程度上也成為了阻攔中小型企業應用B2B網址的一個重要要素。由于動則幾千幾萬元的會費，已經成了許多中小型企業主“不能承受之重”。

有材料統計分析，截止到2012年底，我國數百萬家中小型企業中仍還不到20%上下用過互聯網營銷，在其中根據付錢方式進行B2B出口貿易公司不上90萬。

因而，按年付費會員模式在一些權威專家看起來，已經成為阻攔阿里乃至中國B2B持續發展的**阻礙。

但是，阿里巴巴集團阻礙卻成為了后來居上的佛教法器。

馬云爸爸曾自恃“學我者生，就像我者死”。但對手們明顯并沒有拷貝阿里巴巴集團方式，一個敢于的突破——P4P則應時而生。

P4P，是英語Pay for Performance的縮寫，中文含義是“效果付費”。換句話說，讓廣告商并不是依照廣告營銷時間付錢，反而是依照廣告營銷后產生的效果來付錢。

扣除會費的B2B網址，交費后實際效果無法預知。曾有些人譽為：交會費就和等候審理一樣，不清楚究竟有什么樣的成績，更何況門坎還挺高;而依照P4P規則，只需交貨總數比較小的訂金后，便能享有到另一個會員制度網址能享受的服務年費服務項目，而經銷商僅有在自己推廣信息被單擊一次時，才需要繳納一次費用——將主導權徹底交給企業客戶手上，出效果、有點一下才付錢，每一份資金投入都有一份收獲，不被割韭菜。

這類做為與VIP**務方法相對抗的新式B2B服務方式，綜合考慮了中國電商的真實情況和優勢，一起結合了競價推廣排行與傳統B2B這兩種方式的精髓，在一定程度上不僅可以促進更多的公司得到特惠，與此同時能吸引老總勇于嘗試電商，且規避了各方對互聯網二次收費的擔憂，切實把我國B2B電商這個概念帶上一層樓。

馬可波羅網，這也是小編有據可依的**家在國際范圍內貫徹P4P的B2B網站。據資料顯示，自2006年自成立以來，其憑著效果付費方式，已經超出500萬經銷商和供應商在基上推送外貿詢盤超2000萬個，顧客二次付費率遠高于業界平均，做到81%;且依據第三方咨詢組織艾瑞結果顯示，馬可波羅網在B2B領域綜合排行已穩居**，僅次阿里。

但在馬可波羅網飛速發展的那7年來，別的后來居上也“學而時習之”，速賣通、維庫網、萬國商業網、環球貿易網等一批網站陸續跟蹤，產生一片對阿里等老一輩們四面包圍著——P4P不知不覺，宛然從多年前星火燎原，到如今的踵事增華。

會員權益單一化下供應商市場飽和已造成市場競爭激烈、盈利甚少。如今，對于大部分賣家來說，光買個VIP實際效果已很不顯眼。照此局勢持續下去，廣告費用與廣告效應相差太大，會員制度的存在的意義更是將大大的掉價——到**誰還會想要掏錢做這種接盤俠?

小編肯定：阿里顯而易見早已看見了B2B的必然趨勢：與其說等著幸不辱命漸漸地吞噬自已的生日蛋糕、青蛙效應，比不上借著現如今自己又富甲一方，痛下決心、割愛、兵行險招一把，盡早轉型發展P4P以牽制厚積而薄發馬克波羅們。但臉面還是得顧慮，不要讓小輩嘲笑自身濫竽充數，因此釋放“付錢服務項目‘中國供應商’依然會收費標準”之觀點還在預料之中。

P4P是發展B2B持續發展的大勢所趨，而馬克波羅們盆滿缽盈也早就說明了這一點。但是對于以前坐享幾十億會費而笑看風云的阿里巴巴大哥，此次的轉型發展可謂是一場悲傷的“斬倉戰”。