隨著一年一度的雙漲雙十一狂歡節(jié)的臨近，各大快遞公司也在積極準(zhǔn)備雙十一的價快保障工作，更重要的遞網(wǎng)點跟是漲價。據(jù)了解，不跟通達快遞公司已于9月底宣布調(diào)整部分地區(qū)派費政策，雙漲2018年10月10日中通進一步宣布漲價。價快加拿大預(yù)測99預(yù)測網(wǎng)這里提到的遞網(wǎng)點跟漲價是在快遞公司總部層面對整個網(wǎng)絡(luò)進行平衡穩(wěn)定的調(diào)整。那么，不跟作為基層網(wǎng)點，雙漲如何應(yīng)對雙十一旺季總部漲價的價快影響呢？最近，一些快遞網(wǎng)點的遞網(wǎng)點跟老板告訴雙一：目前，大型電子商務(wù)客戶對快遞價格仍然非常敏感，不跟基本上是雙漲跟隨價格。即使是價快像雙11這樣的重要電子商務(wù)節(jié)日，他們也會選擇價格較低的遞網(wǎng)點跟快遞公司。同時，加上快遞公司的相互競爭（在網(wǎng)絡(luò)及時性和服務(wù)差距不大的情況下），價格就是價格。那么作為基層網(wǎng)點，總部調(diào)價后，網(wǎng)點會選擇跟進嗎？加拿大28微信入口

據(jù)雙一介紹，目前很多網(wǎng)點在總部調(diào)價后面臨漲價困難。如果基層網(wǎng)點在總部價格調(diào)整后不跟進，那么總部上漲的中轉(zhuǎn)費用和其他成本需要由網(wǎng)點承擔(dān)，不能轉(zhuǎn)移給客戶。而且雙十一期間網(wǎng)點的運營成本會大幅上升，會給網(wǎng)點帶來很大的運營壓力，所以網(wǎng)點會有很強的漲價需求。

但實際情況是，目前各大快遞公司都在爭奪市場份額，總部不是統(tǒng)一漲價的時間，也不是統(tǒng)一漲價的范圍，有的不漲價。如果價格直接上漲，必然會導(dǎo)致客戶流失，網(wǎng)點陷入想漲又不敢漲的尷尬局面。這是一個測試網(wǎng)絡(luò)老板業(yè)務(wù)決策能力的過程。如果基層網(wǎng)絡(luò)公司能夠在不損失客戶的情況下提高價格并穩(wěn)定運營，則表明基層網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)決策能力較好。

雙十一應(yīng)該是網(wǎng)點賺錢的時候，而不是pc加拿大28準(zhǔn)確開獎網(wǎng)站保本或者賠錢的噩夢。那么網(wǎng)點應(yīng)該如何制定雙十一的價格策略呢？

首先，數(shù)據(jù)第一，確保雙十一旺季收發(fā)量預(yù)測的準(zhǔn)確性。雙十一是一場大戰(zhàn)，一場硬仗。網(wǎng)點老板首先要考慮如何在戰(zhàn)前應(yīng)對戰(zhàn)爭，基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)。網(wǎng)點可以選擇多重的“擔(dān)子”要很清楚，這叫知己知彼。因此，有必要調(diào)整前幾年的雙11快遞數(shù)據(jù)進行分析，并結(jié)合新秀數(shù)據(jù)和今年的雙11增長預(yù)期，確定今年的雙11包裹數(shù)量（可以準(zhǔn)確到100），為價格上漲提供決策依據(jù)。

網(wǎng)絡(luò)運營商可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)匹配相關(guān)的人力、物力、財力等資源。如果預(yù)測包裹量超過網(wǎng)絡(luò)運營的極限，此時漲價勢在必行。若此預(yù)測包裹量在網(wǎng)點運營能力范圍內(nèi)，則可考慮少漲或不漲價。當(dāng)然，我們也需要參考我們自己的運營成本。包裹數(shù)量的預(yù)測在很大程度上給了雙11一個宏觀的肖像，這也為決策提供了非常重要的依據(jù)。

其次，在快遞公司總部漲價的背景下，基層網(wǎng)點公司要理性對待，充分發(fā)揮基層網(wǎng)點定價的靈活性。基層網(wǎng)點的收入來源主要有兩個方向：一方面是分配，另一方面是收集。基層網(wǎng)點的客戶可分為電子商務(wù)淘寶客戶、商務(wù)客戶和散件客戶三類。

1、電商淘寶客戶。

雙十一主要針對電商淘寶客戶，電商淘寶客戶也是快遞市場競爭的焦點。許多基層網(wǎng)點忽視或忽視商務(wù)客戶和散件客戶。從電商淘寶客戶的角度來看，可以進一步分為大電商淘寶客戶、中等客戶和小客戶。其中，大型電子商務(wù)客戶和中型電子商務(wù)客戶對價格的敏感性**基本上是跟隨價格的價格。面對這部分大中型電商客戶，基層網(wǎng)點要充分考慮是否漲價。這些客戶數(shù)量大，但不賺錢，甚至賠錢。基層網(wǎng)點是做還是不做？

這是網(wǎng)點比較糾結(jié)的地方，很多沒有業(yè)務(wù)量要求的網(wǎng)點直接放棄了這些客戶。但對于有業(yè)務(wù)量要求的網(wǎng)點來說，這是一個進退兩難的選擇。如果他們不提高客戶的價格，他們就會賠錢。如果他們提高客戶的價格，他們就會流失。如果業(yè)務(wù)量指標(biāo)無法完成，他們將面臨罰款風(fēng)險。那么面對這種情況該怎么辦呢？

雙一認為快遞是一個服務(wù)業(yè)，可以沒有生意，但不能沒有關(guān)系，與大中型電子商務(wù)客戶的聯(lián)系不能中斷。當(dāng)網(wǎng)點成本上升時，就會下降，但一旦大客戶失去，就很難恢復(fù)。

因此，建議網(wǎng)點在雙十一等關(guān)鍵時刻把服務(wù)客戶放在首位，在維護成本的基礎(chǔ)上穩(wěn)定大中型客戶。在具體策略上，為了避免簡單而寒冷的價格上漲，網(wǎng)絡(luò)老板需要親自拜訪客戶，解釋網(wǎng)絡(luò)的困難，以獲得客戶的理解和支持。

只有客戶還在基層網(wǎng)點手中，才有機會在網(wǎng)點賺錢，才有網(wǎng)點發(fā)展的基礎(chǔ)。如果網(wǎng)點很容易剝離大中型客戶，那么網(wǎng)點的規(guī)模就很難成長。

2、商務(wù)客戶。

另一個是商務(wù)客戶。每年的雙11是電子商務(wù)部件的世界。此時，它也會影響商務(wù)部件市場。由于網(wǎng)絡(luò)部件數(shù)量的急劇增加，整個網(wǎng)絡(luò)的及時性將比平時慢一到兩天以上，商務(wù)部件對及時性和安全性的要求非常高。如果網(wǎng)點在雙11期間不小心收到了對及時性要求較高的高價值商務(wù)合同，通常三天內(nèi)到達的快遞結(jié)果將持續(xù)一周，這將推遲客戶的業(yè)務(wù)。

這不僅僅是價格問題。失去客戶是輕微的。面對賠償，甚至被告也有可能上法庭。目前，商務(wù)客戶也是許多基層網(wǎng)點的重要利潤來源。商務(wù)客戶對價格的敏感性一般，即使價格上漲，對商務(wù)客戶的影響也不大。

因此，基層網(wǎng)點需要提前加強對商務(wù)客戶的重視，做好保障工作。對時效性和安全性要求較高的，應(yīng)改變安全方式，做好商務(wù)客戶的跟蹤和反饋，確保商務(wù)客戶的穩(wěn)定。

3、散件客戶。

除電商淘寶件、商務(wù)件外，還有散件市場。為什么散件被很多基層網(wǎng)點忽略了？因為很多基層網(wǎng)點可能無法發(fā)送雙十一送貨，所以沒有時間收貨。因此，此時建議基層網(wǎng)點準(zhǔn)備收散件的力量。

散件對價格的敏感性較低，對上門收件的速度和服務(wù)態(tài)度要求較高。更重要的是，雙十一電子商務(wù)的年退貨率高達20%以上，這表明散件市場也將大幅增長。基層網(wǎng)點也可以爭取退貨市場。

綜上所述，網(wǎng)點老板肯定會對雙十一的價格策略有所想法。綜上所述，大中型客戶要慎重漲價，商務(wù)客戶要做好保障服務(wù)，積極爭取散件。

**，需要強調(diào)的是，有些因素是網(wǎng)點無法控制的，比如轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)不給力、壓貨、爆倉、對方配送網(wǎng)點倒閉、爆倉、壓貨等。網(wǎng)點的運營經(jīng)理需要提前做好應(yīng)急預(yù)案，保持信息暢通，如有異常及時通知客戶，避免不必要的損失。祝愿基層網(wǎng)點順利渡過雙十一！。

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