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5月底，菜鳥馬云的同臺(tái)菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司落戶前海，令業(yè)界目光再次聚焦于智慧物流這一拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的競(jìng)技引擎上。在深圳有一家企業(yè)比馬云提前4年展開大布局，菜鳥它就是同臺(tái)怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司。

“380計(jì)劃”搭建100多平臺(tái)

作為專業(yè)的競(jìng)技加拿大28預(yù)測(cè)“一站式”供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，怡亞通瞄準(zhǔn)這一機(jī)遇，菜鳥于4年前啟動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)建成380個(gè)由廠商到各類經(jīng)銷商、同臺(tái)賣場(chǎng)、競(jìng)技終端店的菜鳥深度分銷及分銷執(zhí)行服務(wù)平臺(tái)——380計(jì)劃。

截至2013年4月，同臺(tái)怡亞通“380計(jì)劃”已在全國(guó)150個(gè)城市搭建100多個(gè)平臺(tái)，競(jìng)技對(duì)應(yīng)的菜鳥快速消費(fèi)品、糧油、同臺(tái)IT、競(jìng)技加拿大28家電等深度供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)體系基本成型。目前有寶潔、聯(lián)合利華、達(dá)能、多美滋、雀巢、強(qiáng)生等數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)與其建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。怡亞通董事長(zhǎng)周國(guó)輝透露，通過“380計(jì)劃”的實(shí)施，怡亞通供應(yīng)鏈渠道觸角已延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，未來五年覆蓋的終端網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)兩百萬個(gè)。

怡亞通平臺(tái)優(yōu)勢(shì)助跨國(guó)公司供應(yīng)鏈提速

周國(guó)輝具體談到，在規(guī)模上，如果品牌商A需要向下覆蓋，加拿大預(yù)測(cè)一車貨只能裝A的產(chǎn)品，不可能裝其他品牌。而怡亞通一車貨就可以啥都裝，通過整合，把規(guī)模實(shí)現(xiàn)了，也就解決了成本問題。比如，在東莞，雅培專業(yè)渠道有420家店，分布在茶山鎮(zhèn)、寮步、長(zhǎng)安幾十個(gè)鎮(zhèn)，送兩箱奶粉過去中間的配送成本剛好等于它的毛利，因此原外包客戶雖經(jīng)多年努力但實(shí)現(xiàn)有效覆蓋還不到50%。怡亞通通過精確計(jì)算，必須要另外整合三個(gè)產(chǎn)品才保證贏利，**整合了7個(gè)大品牌，使原成本下降了90%，一年不到有效覆蓋超過70%。

人才上，品牌公司渠道下沉，人才整合和成本都是難題，服務(wù)一小區(qū)域配一個(gè)班子不劃算，并且越往下走，品牌商能相中的人才就越匱乏。通過業(yè)務(wù)整合，怡亞通在一個(gè)縣城可以做到一個(gè)月兩百萬人民幣業(yè)績(jī)，用8000元在當(dāng)?shù)鼐涂烧?qǐng)到一個(gè)非常**的經(jīng)理。而品牌商則不舍得出這么多錢請(qǐng)人，因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)量可能只有20萬或者只有10萬人民幣。此外，在中國(guó)三四五級(jí)市場(chǎng)資源匱乏，沒有圓通、中通、UPS這些專業(yè)公司，整個(gè)商品傳遞過程中的效率、質(zhì)量沒有保障，而怡亞通380計(jì)劃搭建的分銷平臺(tái)就可以解決渠道問題。

怡亞通銷售覆蓋模式的優(yōu)勢(shì)和成功，迅速吸引了久困于銷售覆蓋的跨國(guó)公司前來合作。目前，怡亞通幾乎包攬了母嬰行業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)，除服裝外，奶粉、奶瓶、奶嘴、紙尿褲一應(yīng)俱全，而各行業(yè)的全球前三強(qiáng)如強(qiáng)生、幫寶適、媽咪寶貝、好奇、惠氏、多美滋、雅培、雀巢、美素、可瑞康、飛利浦等，在不到兩年的時(shí)間里，有90%成為怡亞通的深度合作伙伴。

同類整合平臺(tái)將不超過50家

專家認(rèn)為，快消渠道商從上百萬家合并到數(shù)萬家**快需要5年，從幾萬家到幾千家，再到幾十家，將是今后10年里的大概率事件。因此，周國(guó)輝預(yù)計(jì)，未來將有不超過50家如怡亞通這樣的公司服務(wù)于不同的行業(yè)，并同臺(tái)競(jìng)技。

為將占先優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到**，近年怡亞通加快了布局步伐和滲透強(qiáng)度，周國(guó)輝要求怡亞通必須實(shí)現(xiàn)從干線到動(dòng)脈“血管”，再到“毛細(xì)血管”的全面深度升級(jí)。據(jù)了解，怡亞通2009年啟動(dòng)“380計(jì)劃”，通過搭建全國(guó)性、多功能的深度分銷服務(wù)平臺(tái)，幫助上游廠家扁平渠道變成快速直供，提高商品流通環(huán)節(jié)的效率并降低流轉(zhuǎn)成本。380計(jì)劃實(shí)行后，目前怡亞通的供應(yīng)鏈渠道觸角已經(jīng)下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)。今年4月怡亞通定增募集資金主要用于深度分銷380整合平臺(tái)擴(kuò)建項(xiàng)目，在全國(guó)300多個(gè)城市建設(shè)分銷及分銷執(zhí)行平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)。

380模式并非孤例。記者在采訪中了解到，事實(shí)上，香港的和記黃埔、上海的松江、南浦、北京的LP均有類似服務(wù)，而且規(guī)模達(dá)幾十億元人民幣。但是形成全國(guó)格局，能夠?qū)Ｗ⒂谝恍┨囟ㄐ袠I(yè)具備綜合服務(wù)能力的，目前只有怡亞通一家。

380模式在國(guó)外已非常成熟。與怡亞通一樣在日本做分銷平臺(tái)的企業(yè)有住友、伊藤忠、三菱等，這幾家大型平臺(tái)商為日本快消品市場(chǎng)建立了一個(gè)**的眾向性流通體系，零售商購(gòu)買的商品中有92%來自于他們。

面對(duì)各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，周國(guó)輝信心十足，他勾勒的未來五年藍(lán)圖是，不包括互聯(lián)網(wǎng)，怡亞通希望覆蓋的終端網(wǎng)點(diǎn)為兩百萬個(gè)，國(guó)外任何一個(gè)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它只要跟怡亞通深度分銷平臺(tái)合作，便可迅速進(jìn)入中國(guó)每個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)。